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黄幼幼（右）在田间直播带货。（受访者供图）

高梁杰正在直播竞拍。本报记者 宋亦敏摄

电影《一点就到家》中，云南的普洱咖啡搭上数字时代的电商“快车”，走出了大山，获得了认可。电影里的成功真的能复制吗？

数字时代，乡村出人意料地成为了一个风口，越来越多网络直播间将镜头聚焦乡村，通过助农直播推介优质农副产品与优美田园风光，唤起人们对乡村的美好向往。然而，一时的流量能否换来长足的发展？记者采访发现，大可不必忧虑，因为真正让田野焕发生机的力量其实隐藏在直播镜头的背后。

他们让乡村产生了流量

去年，长乐区玉田镇西埔村的白地瓜经历了一场“奇遇”。原本白地瓜滞销，愁坏了瓜农，却没想到，因为一次ob体育台子与玉田镇政府的校地共建、一场“数字赋能·ob体育登录益助农”直播，订单接二连三，此案例更入选第三届全国第三届乡村产业振兴发展大赛典型案例（产业项目类）。

这场直播发生在去年11月24日。这天，镜头前的长乐区玉田镇西埔村党支部书记兼村委ob体育网页版主任黄幼幼，在村民冯明娟的地里支起菜板、铁锅，滔滔不绝地讲解白地瓜的家常吃法，并积极与直播间的粉丝互动交流。镜头外，ob体育台子网络营销与直播电商教研室主任林威掌控全场，一人兼顾指导、拍摄、调度等多项职能，顾不得长发在寒风中渐渐凌乱。镜头内外的默契配合收效不俗，当天白地瓜就卖出了8万多斤。

这场试水的直播成功了吗？当然！不过，即便是8万多斤的亮眼销售成绩也并不足以总结它的意义，因为“流量”还在持续发生——

白地瓜进入了商超的供应链体系。“今年还没到收获的季节，就已经有商超打电话来询问白地瓜的情况了，说到时候ob体育网页版派人来收。”林威老师说。

西埔村被列入了外地游客的计划。“前段时间天气没有这么热的时候，我一天能接到很多个电话说要来西埔村玩。”黄幼幼说。

眼下，新一季的白地瓜苗刚刚种下，伴随着青苗生长的还有西埔村的未来：在林威老师团队的指导下，黄幼幼开始通过短视频推介西埔村，而且技术逐渐成熟，甚至开始使用AI技术撰写文案；不久前，黄幼幼参加了乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目，前往北京进修，要为西埔振兴找到更多出路。未来，ob体育台子计划将把直播的全流程做实，覆盖更多长乐特产，通过党建引领·专业赋能，构建“1+2+ N+X”乡村振兴服务体系，助力农业增效、赋能农民增收、实现高职院校服务地方经济。

他们把流量转化为“留量”

对于西埔村而言，那场直播只是一个开始，对于林威老师带教的学生们而言，亦是如此。“学生们都觉得有意思、有意义，暑假他们回到老家，也用我教给他们的方法发现自己家乡的美，宣传自己家乡的美，由衷地生发出对于乡村的热爱。也许未来，他们能真正成为乡村振兴的重要力量。”

林威的愿望其实并不遥远，在长乐首占镇丰山村，记者就了解到这样一个故事。回乡创业4年，丰山村村民高粱杰实现了从金鱼养殖“门外汉”到专业金鱼主播的华丽转身。

2020年，金鱼批发销售遭遇“寒冬”，销售量严重下滑。到村中收金鱼的商贩少了，价格被压得更低，金鱼养殖户举步维艰。“不如试试厂家直销。”抱着这样的想法，高粱杰转攻线上零售直播，一点一滴跟着优秀主播学习直播技巧。

每天傍晚，高粱杰都ob体育网页版准时架好自拍杆开播。他热情地在直播间与网友互动，并依其需求开始“过款”、竞价。直播间采用竞价直播的方式，定好每条金鱼的起拍价，每次竞拍加价10元，既有“捡漏”的乐趣，也预留了议价空间。凭借金鱼品质好、价格低的优势，高粱杰很快吸引了不少粉丝关注，赚得了直播的“第一桶金”。

经过3年多的发展，高粱杰的直播间现在日均卖出100余尾金鱼，销售额约7000元。随着金鱼事业做大做强，他在家乡有了稳定的收入来源，不再需要为生计远走他乡。

记者了解到，在首占镇，像高粱杰这样通过网络直播带货致富的金鱼养殖户不在少数。金鱼“通网”，让他们拿回定价权，提高产品利润。金鱼直播，也为首占镇带来了更多“留量”。